Ranking kont firmowych Ranking kont osobistych

Założyli firmę, która sprzedaje i montuje kolce na ptaki

Wychodzimy z założenia, że sprzedajemy tylko i wyłącznie produkty w pełni skuteczne. W naszym sklepie nikt nie znajdzie żeli, sprayów, makiet ptaków, czy dmuchanych baloników, które w rzeczywistości kompletnie się nie sprawdzają – mówią Rafał Męcikiewicz i Maciej Grabski, którzy pasję do wspinaczki przełożyli na własny biznes.  Założył firmę KolceNaPtaki.pl.


Rozmawia Grzegorz Marynowicz: Powiedz proszę jakie produkty sprzedajecie i jakie usługi świadczycie?

Sprzedajemy różne systemy zabezpieczające przeciw ptakom, przede wszystkim przeciw gołębiom. Są to popularne kolce, siatki, odstraszacze dźwiękowe, ultradźwiękowe, naklejki na szyby i ekrany akustyczne a także wprowadzone ostatnio nowości: bezpieczne dla ptaków spirale, systemy linek oraz zestawy balkonowe do samodzielnego montażu. Świadczymy usługi montażu wszystkich wyżej wymienionych systemów. Doradzamy w zakresie kompleksowej ochrony obiektów przed ptakami, zajmujemy się też usuwaniem nieczystości spowodowanych przez ptaki oraz dezynfekcją skażonych miejsc.

Skąd pomysł na taki biznes?

Zaczynaliśmy jako firma świadcząca usługi alpinistyczne w Krakowie. Po kilku zapytaniach ofertowych dotyczących instalacji zabezpieczeń przeciw ptakom oraz przeanalizowaniu rynku postanowiliśmy stworzyć odrębną markę zajmującą się ich montażem. Kilka miesięcy później uruchomiliśmy sklep internetowy. Można powiedzieć, że pomysł zapukał nam do drzwi.

Sami wytwarzacie kolce i inne produkty czy może zlecacie innym podmiotom?

Maszyny do wytwarzania kolców i siatek są niezwykle kosztowne, dlatego zamiast brać kredyt na ich zakup, wolimy wynegocjować dobre ceny u producentów. W tym momencie towar skupujemy od kilku polskich producentów. Wolimy wspierać nasz rodzimy rynek niż sprowadzać towar niższej jakości z np. Chin.

Jakimi sposobami docieracie do klientów? Ulotki na klatkach schodowych?:-)

Stawiamy przede wszystkim na marketing internetowy. Dużą rolę odgrywa tu mocne wypozycjonowanie naszych stron w wyszukiwarkach oraz reklama w google adwords. Jesteśmy zarejestrowani w wielu katalogach branżowych i portalach ogłoszeniowych. Regularnie sprawdzamy także przetargi i zamówienia publiczne. Oczywiście prowadzimy również reklamę bezpośrednią w formie ulotek, broszur i katalogów reklamowych. Wielu nowych klientów spotykamy podczas prowadzonych prac. Często z ciekawości podchodzą do nas i pytają o szczegóły oferty. Prowadzimy również inne formy reklamy, ale może nie będę za bardzo ułatwiał zadania konkurencji 😉

Czy zainteresowanie Waszą ofertą rośnie? A może problem gołębi i ich nieczystości powoli zanika?

W porównaniu do zeszłego roku odnotowaliśmy 60% wzrost zainteresowania naszymi usługami oraz produktami. Składa się na to wiele czynników, o których długo można by mówić. Wielkie znaczenie dla rozwoju firmy miało zwłaszcza rozszerzenie oferty na województwa śląskie, dolnośląskie i mazowieckie. To był znaczny impuls do wzrostu. Sam problem zanieczyszczeń powodowanych przez ptaki nie zanika. Obserwujemy za to stopniowe przemieszczanie się, w szczególności gołębi, z centrów miast na ich obrzeża, z powodu lepszych warunków siedliskowych. 

foto: system linek przeciw ptakom. Źródło: kolcenaptaki.pl

Ile klient musi zapłacić np. za usługę sprzątania nieczystości ptaków lub montażu kolców/siatki na balkonie? Od czego zależy koszt takich usług?

Ceny zależne są od wielkości zlecenia oraz użytych materiałów. Ceny montażu kolców zaczynają się od kilkunastu złotych za metr. Zabezpieczenie balkonu to wydatek rzędu 350-500 zł, a sprzątanie nieczystości wyceniane jest zawsze indywidualnie w zależności od ilości zanieczyszczeń. Tutaj sprawa już nie jest taka prosta. 

Jakie produkty z Waszego sklepu internetowego są bestsellerami?

Najlepiej sprzedają się klasyczne kolce, tuż za nimi plasują się zestawy do samodzielnego zabezpieczania balkonu oraz niedawno wprowadzone na rynek spirale przeciw ptakom. 

foto: siatka ochronna zamontowana na balkonie. Źródło: kolcenaptaki.pl

Czy tego typu działalność jest sezonowa? Jak można określić zainteresowanie produktami i usługami?

Główny sezon zaczyna się w marcu, kończy zaś w listopadzie. W rzeczywistości wszystko zależy od pogody. W tym roku zima była niezwykle ciepła, więc zlecenia wykonywaliśmy cały rok. 

Ile osób pracuje obecnie w firmie?

W chwili obecnej mamy 2 osoby pracujące na stałe w biurze oraz 3 techników zajmujących się montażem. Przy dużych zleceniach posiłkujemy się kolejnymi osobami. 

Czy Wasze produkty są bezpieczne dla ptaków? Jakie rozwiązania stosujecie, aby zniwelować ryzyko ranienia ptaków. A może nie ma to żadnego znaczenia i liczy się skuteczność?

Jako pierwsi wprowadziliśmy na rynek pełen pakiet zróżnicowanych produktów w pełni bezpiecznych dla ptaków: kolców z zabezpieczonymi końcówkami, spiral, systemów linek oraz ruchomych prętów.  Doświadczenie pokazuje jak ważne jest dobieranie odpowiednich systemów oraz ich profesjonalny montaż. Zdarza się, że firmy z branży popełniają błędy właśnie podczas instalacji zabezpieczeń i tym samym skazują ptaki na gehennę. Niektóre z tych spraw mają finał w sądzie. 

foto: kolce na ptaki, źródło: kolcenaptaki.pl

Wychodzimy z założenia, że sprzedajemy tylko i wyłącznie produkty w pełni skuteczne, dlatego w naszym sklepie nikt nie znajdzie żeli, sprayów, makiet ptaków, czy dmuchanych baloników, które w rzeczywistości kompletnie się nie sprawdzają i nabijają klienta w butelkę. Kierujemy się zasadą, że zadowolony klient to nasza najlepsza reklama.

Dziękuję za rozmowę

http://mambiznes.pl/artykuly/czytaj/id/6446/zarabia_sprzedajac_beczkowany_cydr__jak_sie_to_robi
Administratorem Twoich danych jest Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu zamieszczenia komentarza oraz wymiany zdań, co stanowi prawnie uzasadniony interes Administratora polegający na umożliwieniu użytkownikom wymiany opinii naszym użytkownikom (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale niezbędne w celu zamieszczenia komentarza. Dalsze informacje nt. przetwarzania danych oraz przysługujących Ci praw znajdziesz w Polityce Prywatności.
Agata 26 lip 2015 (16:31)

no udało się w końcu a i tak link nie działa :)