Ranking kont firmowych Ranking kont osobistych

Polak stworzył projekt, który już zdobywa klientów za granicą

Zacznij od klienta i czy jest w stanie za coś płacić. Jeśli zobaczysz jego pieniądze, to znaczy że jesteś na dobrej drodze – mówi Piotr Zaniewicz pomysłodawca RightHello.com. Projekt już zdobywa klientów na zagranicznych rynkach, a główną konkurencją jest LinkedIn.

Czym jest platforma RightHello.com?

W RightHello.com specjalizujemy się we wsparciu sprzedaży bezpośredniej online. Dzięki naszym specjalistom i technologii, pomagamy naszym klientom nawiązać pierwszy kontakt z ich potencjalnymi klientami.

Proces, który automatyzujemy nazywa się prospektowaniem. Jest to wyselekcjonowanie przedsiębiorstw lub osób, które mogłyby zostać nabywcami oferowanych usług, zdobycie kontaktu do odpowiedniej osoby, a następnie nawiązanie z nimi pierwszego kontaktu. My w tym procesie posługujemy się tylko i wyłącznie kanałem mailowym.

Jaka jest jej geneza biznesu? 

Sam pomysł narodził się w listopadzie 2013 gdy próbowałem dla swoich klientów prowadzić podobne kampanie za pomocą bezpośrednich, stargetowanych maili. To była udręka na każdym etapie procesu, a żadna firma e-mail marketingowa nie była w stanie mi pomóc. Wtedy ubrałem to w ofertę i przeprowadziłem wywiady ze polskimi startupami B2B czy byłyby w stanie płacić za taką usługę. Okazało się, że tak więc wziąłem część z nich na klientów, zatrudniłem pierwszą osobę i zaczęliśmy działać (całkowicie ręcznie). W międzyczasie do zespołu ściągnąłem kolejne osoby i zdobywając kolejnych klientów zaczęliśmy rozwijać technologię, która automatyzowała cały proces.

Dla kogo przeznaczony jest Wasz projekt i jaką potrzebę zaspokaja?

Osoby prowadzące działania sprzedażowe, działy sprzedaży. Pomagamy zautomatyzować proces prospektowania, czyli wyselekcjonowania przedsiębiorstw lub osób, które mogłyby zostać nabywcami oferowanych usług, zdobycie kontaktu do odpowiedniej osoby, a następnie nawiązanie z nimi pierwszego kontaktu. Czyli: masz za mało leadów sprzedażowych lub ich pozyskanie zajmuje Ci za dużo czasu – idziesz do nas:)

Czy produkt jest już w pełni dopracowany?

Nie. Pracujemy aktualnie z ponad 20 klientami oferując im pełen proces dotarcia do potencjalnych klientów, z drugiej pracujemy nad produktem który automatyzuje ten proces (na razie używamy go tylko wewnętrznie).

Proszę powiedzieć coś o doświadczeniu i wcześniejszych aktywnościach twórców projektu? 

Piotr Zaniewicz – założyciel i CEO, wcześniej współtworzył SocialPaths (agencję social media) i Gameboxed (gamifikacja dla korporacji). Od zawsze w marketingu – pozyskiwał userów zarówno dla wielkich marek jak PwC czy MTV czy rozwijających się startupów.

Później do teamu dołączyli współzałożyciele, czyli:

Bartosz Majewski, który od wielu lat zajmuje się sprzedażą w internecie między innymi w OEX Divante czy Grupie Unity

Jan Filipowski, programista Ruby On Rails z wieloletnim doświadczeniem, pracował dla najlepszych polskich dev shopów jak Arkency czy Pilot gdzie m.in. pomagał projektom z Y combinatora.

Czy na Zachodzie funkcjonują takie projekty i czy cieszą się popularnością?

Tak, rynek sales automation bardzo szybko rośnie, a każdy w trochę inny sposób próbuje go ugryźć. Naszą konkurencją są takie serwisy jak leadgeni.us, Co-pilot, Quickmail.io. Za rok będzie ich nie 15, a 100. Naszą największą konkurencją jest sam LinkedIn, który jest najczęściej używany przez działy sprzedaży do prospektowania:)

Jak chcecie przekonać klientów do korzystania właśnie z Waszego produktu?

Dzięki nam działy sprzedaży oszczędzają czas (mniejsze wydatki) i zwiększają swoją skuteczność (więcej $$$) 🙂

Na czym polega Wasz model biznesowy?

Opłata za pozyskane dane kontaktowe do firm/ludzi. W październiku dojdzie do tego flat fee za samo korzystanie z narzędzia.

Jakimi metodami docieracie do klientów? Jakie macie pomysły na promocję?

Używamy naszych własnych usług i produktu 🙂 W przyszłości ruszymy też content marketing, jako że automatyzacja sprzedaży to temat bardzo interesujący w naszej grupie docelowej.

Pozyskaliście pieniądze z Xevin Lab. Na co zostałną przeznaczone te środki?

Wsparcie funduszu Xevin Investments posłuży nam do zakończenia prac nad oprogramowaniem SaaS, który pozwoli naszym klientom w efektywny sposób samodzielnie prowadzić proces prospektowania.

Czego oprócz pieniędzy oczekujecie po współpracy z inwestorem? 

Know-how jak stworzyć firmę, która urośnie w krótkim czasie do 50, 100, 200 osób. Kontaktów ludzi, którzy będą mogli nam pomóc rozwiązywać co chwilę pojawiające się nowe problemy.  

Czy możecie się już pochwalić pierwszymi wynikami projektu? Czy macie już pierwszych zainteresowanych/klientów?

Działamy globalnie. Już teraz zdobywamy klientów z zagranicy, nie ograniczamy się geografią. Projekt działa od 7 miesięcy i zdążył już zdobyć ponad 20 stałych klientów – od dużych firm IT jak OEX Divante, po szybko rozwijające się startupy jak Elastic.io, CloudYourCar, ShellyCloud czy Shorte.st. Chcemy rosnąć jak najszybciej i jak najmądrzej.

Co mógłbyś poradzić osobom, które myślą o biznesie w sieci. Od czego zacząć, na co zwracać szczególną uwagę?

1. Zacznij od klienta i czy jest w stanie za coś płacić. Jeśli zobaczysz jego pieniądze, to znaczy że jesteś na dobrej drodze:)

2. W przypadku produktów b2b – zamiast go od razu budować, lepiej zacząć od wykonywania usługi dającej klientowi ten sam efekt. Zarobisz kasę oraz nauczysz się bardzo dużo o tym co powinieneś zbudować.

Dziękuję za rozmowę.  

– Polak potrafi: produkuje luksusowe zegarki

– Zarabia, sprzedając beczkowany cydr. Jak się to robi?

– Zaczynał od 700 zł, dziś wysyła kilkaset koszulek dziennie

Administratorem Twoich danych jest Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu zamieszczenia komentarza oraz wymiany zdań, co stanowi prawnie uzasadniony interes Administratora polegający na umożliwieniu użytkownikom wymiany opinii naszym użytkownikom (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale niezbędne w celu zamieszczenia komentarza. Dalsze informacje nt. przetwarzania danych oraz przysługujących Ci praw znajdziesz w Polityce Prywatności.
Joanna38 19 lut 2018 (09:55)

dobra wymiana waluty z dobrym kursem tylko w dobrykantor.pl online