Rozmawiamy z Tadem Witkowiczem, założycielem Otago Capital, funduszu Venture Capital, którego celem jest inwestowanie w firmy znajdujące się w fazie zalążkowej.
Biznesplan marzeń dla inwestora – jakie cechy powinien posiadać biznesplan by został zauważony przez inwestora?
Inwestorzy szukają firm, które potrafią zbudować produkt, który zaspokaja potrzeby dobrze wybranej grupy klientów lepiej niż to robi konkurencja i założycieli firmy z unikalną wiedzą i doświadczeniem jak pozyskać klientów i jak rozwijać biznes. Chodzi tu o zweryfikowanie potrzeby, produktu którego konkurenci nie mogą skopiować i ludzi z osiągnięciami w branży, w której ma działać firma.
Najczęściej popełniane błędy przy pisaniu biznesplanu?
Bardzo mała wiedza o potrzebach klientów, brak strategii na konkurencje i założenie, że jak już będzie produkt to wystarczy reklama i klienci zaczną kupować. Nigdy nie widziałem start-up’u, który odniósł sukces przy tych założeniach. Niestety prawie wszystkie biznesplany z Polski posiadają takie właśnie cechy.
Jak ocenia Pan wiedzę Polaków oraz przygotowanie do pisania biznesplanów na tle Pana dotychczasowych doświadczeń?
Przejrzałem chyba ponad 300 projektów z Polski i nie widziałem ani jednego dobrze przemyślanego i napisanego biznesplanu. To nie znaczy ze Polacy są tu wyjątkiem. W USA też czytam wiele biznesplanów, które nadają się do kosza, chociaż poziom jest dużo lepszy. W USA, założyciele start-up’ow typowo mają doświadczenie w branży, w której zakładają firmę, mają jakąś unikalną technologię i wiedzę, która pozwoli im konkurować.
Ich piętą Achillesa są prawie zawsze zbyt optymistyczne prognozy dochodów i zysków. To bardzo poważny błąd w założeniach, bo jeśli obiecuje się inwestorom szybki wzrost to trzeba szybko wydawać pieniądze, aby ten wzrost osiągnąć. Najczęściej jest tak, że firma wyda wszystkie pieniądze zanim zorientuje się, że biznes nie będzie rozwijał się tak szybko jak obiecali. Wtedy firma musi iść do inwestorów jeszcze raz po pieniądze, ale warunki na pozyskanie dodatkowych funduszy już są bardzo niekorzystne dla założycieli firm. Dlatego tyle firm upada, po prostu wydają pieniądze za szybko.
Jakie przedsięwzięcia mają największe szanse na osiągniecie sukcesu?
Ja wychodzę z założenia, że bardzo dobrzy ludzie to podstawa. Tacy ludzie potrafią zbudować biznes prawie w każdej branży. Dlatego zawsze zwracam uwagę najpierw na ludzi, a później na ich pomysł. Pomysł można zmienić lub poprawić, a ludzi nie. Bardzo dobrzy ludzie to ludzie z unikalną wiedzą w danej branży, z osiągnięciami, z wiedzą jak pozyskać klientów i jak pobić konkurencję.
/ Katarzyna Matuszewska, Polska Przedsiębiorcza