Atut, jakim dysponują współcześnie sprzedawcy, którym jest ogromna liczba danych dotyczących klientów, szybko może przekształcić się w poważny problem. Wszystko za sprawą statystycznych reguł ich analizy i niedostosowanych do tego procesu modelów. Powstałą w ten sposób lukę technologiczną może wyeliminować rozwiązanie warszawskiego startupu Replenit.
„Sprzedawcy detaliczni nie mogą już polegać wyłącznie na predykcji opartej na danych historycznych. Muszą zrozumieć intencje, myśleć w odpowiednim kontekście i decydować, co zrobić w następnej kolejności dla każdego, pojedynczego klienta” – wyjaśnia Ilyas Kurklu, współzałożyciel i CEO Replenit.
Talenty stawiają na Warszawę
Historia startupu wpisuje się w szerszy trend, który stawia Polskę jako atrakcyjne miejsce dla prowadzenia biznesu z perspektywą otwarcia na rynek unijny. Replenit został założony przez sześciu przedsiębiorców tureckiego pochodzenia z doświadczeniem w sektorach B2B SaaS i martech. Jeden z tworzonych przez nich wcześniej startupów osiągnął nawet status jednorożca.
Teraz sukces kolejnego z nich chcą budować w Polsce. Kraj od wielu lat przyciąga założycieli z Ukrainy i Białorusi. Jak widać, Warszawa coraz częściej staje się naturalną europejską bazą, także dla przedsiębiorców z Turcji i krajów bałtyckich.
Innowacyjne rozwiązanie Replenit
Narzędzie startupu jest inspirowane koncepcją „Theory of Mind”, która działa na poziomie indywidualnego odbiorcy. System interpretuje sygnały behawioralne jako wskaźnik danej intencji. To pozwala na ocenę, jakie działanie podjąć w danym momencie. Narzędzie w czasie rzeczywistym ocenia potrzeby klienta, naśladując procesy zbliżone do ludzkiego myślenia i nadaje im kontekst.
„Większość dzisiejszych narzędzi AI skupia się na optymalizacji wydajności lub generowaniu treści, ale prawdziwym wyzwaniem jest sam proces podejmowania decyzji. Replenit podnosi jakość każdej decyzji komercyjnej, pomagając markom przejść od statycznych reguł do działań napędzanych przez AI w czasie rzeczywistym, co bezpośrednio przekłada się na przychody. Naszą wizją jest wyznaczenie nowego standardu dla interpretacji i wykorzystania danych w retailu” – kontynuuje Ilyas Kurklu.
Pierwsze sukcesy i pewność twórców
Rozwiązanie integruje się bezpośrednio z istniejącą infrastrukturą sklepów, dodając silnik decyzyjny oparty na AI. Ten ma znacząco napędzać retencję i zwiększać wartość posiadanych danych. Potwierdzają to liczby osiągane przez klientów Replenit.
Jednym z nich jest globalna marka kosmetyczna L’Occitane en Provence. W jej przypadku technologia warszawskiego startupu wygenerowała aż 235 proc. wzrost przychodów z dosprzedaży. Z narzędzia korzysta także iBOOD – jedna z najbardziej znanych platform typu flash deal w Europie. W jej przypadku działanie systemu Replenit odpowiada za 6,3 proc. całkowitych przychodów.
Nawiązywanie nowych współprac ułatwia także odważna deklaracja startupu. Każda umowa obejmuje gwarancję 10-krotnego zwrotu z inwestycji z klauzulą wyjścia, jeśli założone wyniki nie zostaną osiągnięte. Co ważne, na skorzystanie z tej możliwości nie zdecydował się do tej pory żaden z klientów. Do ich grona należy obecnie ponad 30 globalnych marek.
Replenit pozyskuje branżowe wsparcie
Projekt sukcesy odnosi również na polu inwestycyjnym. W ogłoszonej właśnie rundzie finansowania pre-seed udało mu się pozyskać łącznie kwotę 2,5 mln dolarów. To jedna z najwyższych wartości tego typu finansowania w Polsce w ostatnich latach.
Rundzie współprzewodniczyły polskie fundusze Movens Capital i Vastpoint. Oprócz nich w finansowaniu udział wzięli także: Logo Ventures, DigitalOcean Ventures, Finberg i Caucasus Ventures. W projekt jako anioł biznesu zaangażował się również Mati Staniszewski, CEO i współzałożyciel ElevenLabs.
Replenit nie zamierza się zatrzymywać. Pozyskane fundusze mają zostać przeznaczone na dalszy rozwój produktu, rozbudowę zespołu badawczego AI oraz operacji inżynieryjnych w Polsce i Holandii. Startup chce w najbliższej przyszłości rozpocząć także ekspansję na rynek amerykański i utworzyć w USA lokalny zespół sprzedaży.
Komentarze
Nie ma jeszcze żadnych komentarzy :)