Łukasz Banach – Monetto.pl

O współpracy z inwestorem, doświadczeniach w prowadzeniu start-upa, pieniądzach i planach na przyszłość w rozmowie z MamBiznes.pl opowiada Łukasz Banach, prezes spółki Prender, właściciela serwisu Monetto.pl

Czym właściwie jest Monetto.pl?

To innowacyjny system finansowy – social lending – pożyczki i inwestycje bezpośrednie pomiędzy osobami fizycznymi. To przeniesienie na polski grunt, na grunt finansowy idei p2p, idei aukcji bezpośrednich. Trochę tak jak na Allegro czy eBay – z tym, że na Monetto nie handluje się towarami a jedynie dokonuje wymiany transakcji finansowych.

Jak i kiedy zrodził się pomysł stworzenia takiego serwisu?

Pomysł powstał już w listopadzie 2006 roku, odrębnie w głowach kilku osób – zarówno Łukasza Banach (obecny Prezes Monetto.pl) jak i osób zarządzających funduszem IIF Seed Fund.

Czy jako założyciel miałeś wcześniej doświadczenia w działalności w internecie?

Była to próba stworzenia portalu finansowego VIF.pl (we współpracy z E-financial S.A.) oraz byłem osobą odpowiedzialną za strategię i rozwój jednej z najpopularniejszych porównywarek internetowych kupujemy.pl

W projekt Monetto.pl zainwestował fundusz Internet Investment Fund. Czy mógłbyś powiedzieć jak wyglądała cała procedura inwestycyjna od momentu zgłoszenia projektu do chwili samej inwestycji?

Cała procedura wyglądała nieco odmiennie – w zasadzie nie było klasycznego zgłoszenia projektu do inwestycji. Spotkaliśmy się w odpowiednim miejscu i w odpowiednim czasie, zrozumieliśmy że to właściwe miejsce i zespół na stworzenie takiego projektu. W dalszym czasie powstał oczywiście biznesplan, zostały określone wszelkie kwestie związane z finansowaniem, harmonogramem projektu oraz podpisane niezbędne dokumenty finansowe i prawne. Dalszy etap to oczywiście rejestracja spółki, skompletowanie zespołu i rozpoczęcie prac operacyjnych nad projektem.

Jaki jest model biznesu Monetto, na czym zarabiacie?

W chwili obecnej nasz model biznesowy jest bardzo prosty – zarabiamy bowiem na mikroprowizji pobieranej od obydwu stron transakcji

Ile trwa proces inwestycyjny?

Proces trwa kilka miesięcy (najczęściej około 2-3). Najpierw dokonywana jest ocena projektu i biznes planu – zatwierdzana przez komitet inwestycyjny. Następnie dokonywane są konkretne uzgodnienia finansowe, kamienie milowe i dokumenty formalne. Kolejnym etapem jest skompletowanie zespołu i opracowanie szczegółowego harmonogramu. Na końcu – podpisanie dokumentów.

Dlaczego wybrałeś fundusz IIF? Czy szukając inwestora brałeś pod uwagę także inne fundusze?

IIF, jako fundusz mający doświadczenie w branży finansowej (Moje Rachunki, Inteligo) i IT (Comarch, SoftwareMind) wydawał się najbardziej odpowiednim partnerem do tego typu projektu.

Na co zostały przeznaczone pozyskane środki?

Na uruchomienie i bieżącą działalność projektu.

Jak się układa współpraca z inwestorem? Czy otrzymujecie od funduszu inne wsparcie poza finansowym?

Tak, otrzymujemy bardzo istotne wsparcie z punktu widzenia start-upu – wsparcie merytoryczne. Zarówno pod względem doradztwa technicznego (procedury, spawy finansowe, prawne) jak i doświadczenia (planowanie, organizacja) aż po kwestie biznesowe (kontakty, partnerzy).

Jako pomysłodawca zostałeś prezesem spółki Prender, właściciela Monetto.pl. Jakie masz wrażenia z kierowania firmą? Coś Cię zaskoczyło, pozytywnie, a może in minus? Czy tak wyobrażałeś sobie prowadzenie firmy?

Moje wyobrażenia w zasadniczej części zbiegają się z tym co jest obecnie realizowane. Zaskoczył mnie oczywiście wszechobecny brak czasu. Zaskoczenie na plus to oczywiście mnóstwo nowych doświadczeń i kontaktów. Zaskoczenie In minus – ciągle największą zagadką są ludzie…

Na rynku nie działacie sami. Jest finansowo.pl i kokos.pl, które wystartowały niemal równolegle z Monetto. Czym chcecie wygrać z konkurencją?

Przede wszystkim doświadczeniem, profesjonalizmem i zrównoważonym rozwojem. Wprowadzać będziemy szereg funkcjonalności, które mają zapewnić maksymalne bezpieczeństwo jako klucz do powodzenia całego przedsięwzięcia. Kolejnym atutem będzie rozwój szeregu narzędzi dodatkowym.Monetto to podstawowy biznes naszej firmy, na którym w odróżnieniu od konkurencji, możemy skupić całą swoją uwagę i zaangażowanie – z korzyścią dla użytkowników.

Jakimi wynikami oglądalności możecie się pochwalić? Ile użytkowników odwiedziło Monetto i na jaką sumę dokonano transakcji za pośrednictwem serwisu od momentu jego startu?

Nie podajemy jednostkowo takich informacji – są one okresowo przez nas ujawniane i podawane do publicznej wiadomości.

Jaka będzie w przybliżeniu wielkość rynku social lending w Polsce w ciągu najbliższych kilku lat?

Nasze szacunki mówią, że do 2010 roku pojemność tego rynku w Polsce powinna osiągnąć wartość kilkuset milionów zł.

Jaki jest rynek na tego typu usługi za granicą?

W chwili obecnej wart jest około 1 mld $

Jaką cześć polskiego tortu pożyczek społecznościowych chce zdobyć Monetto.pl?

Większość.

Kiedy Monetto planuje osiągnąć rentowność?

Break even point zakładany jest w perspektywie około 2-3 lat.

Czy są już plany rozstania z inwestorem? Jak miałoby do tego dojść? Fundusz Venture, New Connect czy może wejście na giełdę?

Nie ujawniamy tego typu informacji.

Jakie są plany na przyszłość?

Przede wszystkim wyeliminowanie wszystkich błędów i maksymalne zoptymalizowanie na użytkownika. W dalszej kolejności – kolejni partnerzy i ciekawe rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa i gwarancji finansowych.

Co mógłbyś poradzić młodym pomysłowym osobom chcącym rozpocząć działalność gospodarczą?

Dużo odwagi, wiary w siebie i ciekawych ale potrzebnych użytkownikom, pomysłów.

Dziękuję za rozmowę

Rozmawiał Grzegorz Marynowicz

MamBiznes.pl