Polski startup Ayla podbija rynek pet food. Przychody projektu przekroczyły 2 mln zł

Ponad 2,1 mln zł wyniosły przychody netto, które w 2025 roku osiągnął startup Ayla. Projekt chce w najbliższym czasie zwiększyć swoją obecność na rynkach zagranicznych.

Działalność startupu Ayla jest efektem osobistej potrzeby jej założycieli. Gdy ich pies, seterka irlandzka, od której nazwę wzięła firma, zmagała się z problemami zdrowotnymi i odmawiała jedzenia, właściciele odkryli liofilizację. Proces konserwacji żywnośći poprzez usunięcie z niej wody przez zamrożenie, a następnie odessanie lodu w warunkach próżni, stał się pomysłem na markę produktów dla zwierząt. Założyciele podkreślają, że sama technologia to jednak nie wszystko.

„Rynek pet food bardzo szybko dojrzewa, ale nadal jest na nim dużo komunikacyjnego chaosu. Samo słowo «liofilizacja» nie wystarczy, jeśli za produktem nie stoi dobry surowiec. Naszym zdaniem jakość zaczyna się dużo wcześniej, od decyzji, z jakiego mięsa korzystamy, jak je traktujemy i czy jesteśmy gotowi nie iść na kompromisy. Ayla od początku była budowana właśnie na takim podejściu. Chcemy tworzyć produkty, które realnie wspierają zdrowie i dobrostan zwierząt, a nie tylko dobrze wyglądają na etykiecie” – mówi Sawrina Woś, współzałożycielka Ayla.

Pierwsze sukcesy i plany ekspansji

Ayla rozwija obecnie trzy linie produktowe: Delight, Help i Rescue. Pierwsza obejmuje liofilizowane przysmaki z mięsa indyka, kurczaka i kaczki. Druga i trzecia odpowiadają na bardziej specjalistyczne potrzeby żywieniowe i regeneracyjne. Produkty powstają z mięsa klasy A, w jakości human grade, bez zbóż, soi, GMO, konserwantów, wypełniaczy i sztucznych barwników.

Przez kilka lat startup sprzedał łącznie ponad 300 tys. produktów. Dzięki temu przychody netto spółki w 2025 roku przekroczyły 2,1 mln zł. Obecnie około 80% sprzedaży Ayla pochodzi z kanału B2B, reszta to sprzedaż B2C. Potwierdzeniem jakości produktów jest nominacja do Godła „Teraz Polska” w XXXVI edycji konkursu. Projekt jest pierwszą marką pet w gronie nominowanych w jego historii.

Marka rozwija również sprzedaż online i marketplace’y, w tym obecność na rynkach zagranicznych. Ma już pierwsze przyczółki m.in. w Niemczech, Szwecji, Francji i Irlandii, a także podpisane kontrakty z partnerami w Grecji. Ayla ma również zakontraktowaną szeroką współpracę z partnerem w Dubaju. To otwiera marce drogę do obecności na jednym z najbardziej perspektywicznych rynków premium.