Przedsiębiorcy coraz bardziej ostrożni. Większość sprawdza ryzykownych kontrahentów

Przedsiębiorcy są świadomi tego, że opóźnienia w płatnościach mogą skutkować nawet koniecznością zamknięcia działalności. Coraz więcej z nich, by sprawdzić kontrahenta, podejmuje dodatkowe działania.

Problemy z wypłacalnością kontrahentów są jedną z potencjalnych przyczyn zaburzeń bieżącej płynności firm. Jak informowaliśmy wczoraj na MamBiznes, prawie 11 mln europejskich przedsiębiorstw jest zagrożonych upadłością w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Trudno się więc dziwić, że przedsiębiorcy stają się coraz bardziej ostrożni. Tak wynika również z badania „Typowy dłużnik”, przeprowadzonego na zlecenie Kaczmarski Inkasso.

Przedsiębiorcy sprawdzają potencjalnych partnerów

Jego wyniki potwierdzają, że dodatkowa weryfikacja potencjalnego klienta jest już standardowym działaniem w przypadku, gdy wzbudza on jakiekolwiek podejrzenia. Co 4. przedsiębiorca zawsze dokładnie sprawdza takiego kontrahenta, a 44 proc. robi to często. Tego typu kroków nigdy nie podjęło zaledwie 2 proc. przedsiębiorców.

Do najczęściej stosowanych praktyk w tym zakresie należy sprawdzenie w bazach dłużników. Robi tak 66 proc. przedsiębiorców deklarujących działania w tej kwestii. 50 proc. szuka informacji w Internecie, 48 proc. pyta o opinie innych przedsiębiorców, a 47 proc. przygląda się bieżącej działalności firmy.

Rezygnacja z klienta ochroną własnego biznesu

Co ważne, wielu przedsiębiorców w przypadku stwierdzenia ryzyka problemów z uzyskaniem płatności od potencjalnego klienta, jest skłonna zrezygnować z transakcji. Co czwarty z nich deklaruje regularne podejmowanie tego typu kroków. 55 proc. badanych robi to przynajmniej okazjonalnie. Tylko 2 proc. z nich twierdzi, że nigdy nie rezygnuje z tego powodu.

To jeden z najmocniejszych wniosków z badania. Pokazuje on, że jedna czwarta firm stanowczo reaguje, gdy widzi ryzyko po stronie klienta. Nie tylko rozpoznają zagrożenie, ale są gotowe podejmować twarde decyzje handlowe. W praktyce oznacza to odejście od myślenia: „Spróbujmy, może jednak zapłaci”. Na starcie coraz częściej dominuje postawa „Jeśli ryzyko jest zbyt duże, lepiej odpuścić kontrakt niż potem walczyć o odzyskanie pieniędzy” – mówi Jakub Kostecki, wiceprezes zarządu Kaczmarski Inkasso.

Badanie „Typowy dłużnik” zostało przeprowadzone w IV kwartale 2025 r. przez IMAS International na zlecenie firmy windykacyjnej Kaczmarski Inkasso metodą CAWI na reprezentatywnej grupie 402 mikro, małych i średnich przedsiębiorstw wystawiających faktury z odroczonym terminem płatności – wśród właścicieli, osób zarządzających i na stanowiskach kierowniczych.