Jak zarobić na upiększaniu?

W kolorowej prasie, na reklamach i billboardach odnajdujemy szereg haseł, które nawołują kobiety do dbania o własne ciało. Wszechobecny „kult ciała” powoduje, że coraz więcej kobiet korzysta z salonów, które mają im pomóc uzyskać idealną sylwetkę.

Nic więc dziwnego, że jak „grzyby po deszczu” powstają wszelkiego rodzaju salony modelowania sylwetki. O tym, jak zacząć zarabiać na zabiegach upiększających rozmawiamy z Prezes Studio Figura Polska, Izabellą Michalak.

Studio Figura Inowrocław

Coraz więcej Polaków dba o swój wygląd. Chętnie wykupują karnety do siłowni, klubów fitness, wellness oraz salonów SPA. Czy to właśnie skłoniło Panią do założenia Studia Figura?

Tak to był bardzo ważny powód. Kiedy 7 lat temu zakładałam swoje własne studio, był to nowy trend na rynku. Studio Figura zaczęło prosperować znakomicie i wówczas zrodził się pomysł na sieć Gabinetów Partnerskich.

W studiu Figura nie chodzi tylko o dbanie o sylwetkę. Dla nas to rodzaj misji, to miejsca w których każda kobieta czuje się ważna i wyjątkowa, miejsce gdzie liczą się jej potrzeby, ale i monitoruje się jej możliwości wydolnościowe organizmu. To biznes naszych czasów – dochodowy, a jednocześnie dający mnóstwo satysfakcji.

Ile potrzebowała Pani środków na rozkręcenie firmy? W co najwięcej Pani zainwestowała?

Pierwsze Studio Figura wymagało ode mnie nie lada gimnastyki, abym mogła podołać finansowo. Nie miałam odłożonej „na kupce” sumy, której potrzebowałam. Miałam wizję i determinację. Zaryzykowałam – wzięłam kredyt i pożyczyłam pieniądze od przyjaciółki. To była kwota 60 tys. zł. Mówię o tym wprost, ponieważ wiele osób uważa, że na otwarcie biznesu potrzeba  minimum 100 tys. zł.

– 10 studenckich pomysłów na biznes

– Ziemniaki na patyku pomysłem na biznes

– Jak założyć sklep internetowy

Zakupiłam sprzęty i w to zainwestowałam 90 proc. kwoty. Wyposażenie studia to była nie lada sztuka. Nie wyobraża sobie Pani, jak angażując do pracy rodzinę i przyjaciół można przygotować pomieszczenie. Sami malowaliśmy, sami odnawialiśmy meble, kładliśmy wykładziny, płytki itd.

Tak, dzisiaj już wiem na pewno, że każdy może otworzyć własne studio. Każdy kto tego bardzo chce i czuje że jest to jego życiowa droga.

Ilu zatrudnia Pani pracowników i na jakich stanowiskach?

Prezes Studio Figura Polska: Izabella Michalak

Nasz team to głównie kobiety (prócz pracowników na hali produkcyjnej), a jak wiadomo od dawna kobiety są wielozadaniowe, więc czasami mam wrażenie że jest nas koło 100. Mówiąc jednak poważnie – to kilkadziesiąt osób.

Posiadamy główne biuro w Polsce oraz pracowników i partnerów zarządzających oddziałami na Litwie, Łotwie, Cyprze, Anglii i – od czerwca – na Białorusi.  Ciągle nowe pomysły, nowe realizacje i niezmiennie  radość, że robimy coś niesamowitego. Firma to księgowość, analityk, dział marketingu, projektant, dział handlowy, produkcja i dział kontroli jakości. Posiadamy jako firma certyfikat ISO dotyczący Systemu Zarządzania Jakością.

Długo czekała Pani na pierwsze zyski?

Muszę przyznać, że zyski przyszły właściwie od razu. Pamiętam jak dziś, że pierwsze studio otwierałam 8 marca na dzień kobiet. Oczywiście cały miesiąc przedtem roznosiłam ulotki, wieszałam plakaty, opowiadałam ludziom o moim pomyśle. Na oficjalne otwarcie przybyło ponad 70 osób.

Kolejnego dnia po otwarciu już miałam pierwsze klientki i pierwsze zarobione pieniądze. Odniosłam sukces i spełniło się moje marzenie. Zaryzykowałam bo wierzyłam, że mogę stworzyć wspaniałe studio dla kobiet takich jak ja. Moje studio stało się bardzo znane w okolicy i wzbudziło zainteresowanie jako doskonały pomysł na biznes.  Kolejne studia otwierały się „jak grzyby po deszczu”. Ten proces trwa do dziś.

Studio Figura to cała sieć gabinetów. Jakie formy współpracy oferują Państwo przedsiębiorcom?

Studio Figura Litwa

Proponujemy dwie formy współpracy: zakup sprzętu i posiadanie statusu: Licencjonowany Gabinet Partnerski. Pierwsza forma to kupno sprzętu z gwarancją, podstawowymi materiałami marketingowymi i szkolenie z obsługi urządzeń.

Druga forma współpracy, która jest zdecydowanie częściej wybierana to Gabinet Partnerski. Otrzymuje on od nas wówczas całą wiedzę opartą na wieloletnim doświadczeniu – dostaje nasze know-how.  Partner realizuje Koncept Studio Figura, czyli najprościej mówiąc wskazówki do tego, jak krok po kroku rozwijać swoje studio.

Partnerzy dostają co miesiąc gotowe pomysły na eventy, promocje opracowywane przez nasz dział marketingu, dostają dostęp do bezpłatnej infolinii dietetycznej, broszurę dietetyczną, własną (pod marką Studio Figura) suplementacje, a w przyszłym roku również linię kosmetyczną. Lobbujemy naszych Partnerów na wszystkich naszych eventach, na naszej stronie, stworzyliśmy dla nich wspólnotę facebookową. Można by mówić jeszcze długo.

Czego Studio Figura oczekuje od takiego współpracownika?

Realizacji konceptu zgodnie ze wskazaną drogą, nie wyważania otwartych drzwi. Tylko 100% realizacja konceptu daje 100% gwarancję sukcesu. Gabinety, które realizują naszą idee w 100% spłacają swoje urządzenia nawet w 3 miesiące. Myślę że Pani również w tym momencie zadaje sobie pytanie, ile za tą całą pomoc partner płaci. Otóż jedyne 41 zł netto miesięcznie (płatne za rok z góry). Naprawdę tak niewiele za tak wiele i proszę mi wierzyć że nie ma przy tym żadnego „drobnego druczku”.

Wraz ze wzrostem liczby osób dbających o swoją sylwetkę, rośnie liczba placówek oferujących takie usługi. Czy konkurencja dodatkowo Panią motywuje?

Dziękuję losowi za to, że mam na rynku  konkurencję.  To dzięki niej każdego dnia pracuję lepiej i każdego dnia staram się, aby klient czuł i widział moje zaangażowanie. Na szczęście nasz produkt jest unikatowy i to właśnie wyróżnia nas na rynku. My nie sprzedajemy samych urządzeń, ale cały koncept biznesu – gotowy pomysł na biznes. Każdy nowo otwarty Gabinet Partnerski to nasza reklama, wizytówka. Dlatego tak dbamy o naszych Partnerów dając im mnóstwo preferencji, które wyróżniają ich na rynku. Jesteśmy z naszymi Partnerami od początku tworzenia nowego biznesu i na każdym etapie jego rozwoju.

Naszymi klientami są osoby, które korzystały z usług w naszych gabinetach partnerskich. To oni dzwonią do nas i mówią: ”Wie Pani, żona chodziła do Państwa gabinetu i straciła 7 kg, pomyślałem, że i ja mógłbym otworzyć taki gabinet”.

Studio Figura Poznań

Czy Polacy wiele środków i czasu przeznaczają na dbanie o figurę?

Kobiety, bo to one są głównymi klientami gabinetów, przeznaczą każde pieniądze, żeby tylko dobrze czuć się z samą sobą. Średnia kwota, którą przeznaczają panie to 300-400 zł miesięcznie. Nawet te mocno zabiegane znajdują na to czas. Do nas Panie wracają ,bo tu czują się komfortowo, mogą realizować skutecznie swoje cele.
Aby jednak pokazać potencjalnym klientkom, że usługi świadczone w naszych gabinetach są najwyższej klasy i w doskonałej cenie podam przykładowe ceny karnetów:

Płaski brzuch + szczupłe uda: 12 zabiegów  250 zł
Intensywne spalanie:   16 zabiegów 340 zł
Antycellulit:    14 zabiegów 260 zł

Średnia cena zabiegu to około 22 zł za godzinny seans.

Czy Panowie równie często odwiedzają Studio Figura?

Nasze gabinety partnerskie to miejsca głównie dla Pań, to ich świat i czas na bycie po prostu kobietą a nie matką, żoną, kucharką. Dlatego staramy się stworzyć im takie miejsce organizując często tematyczne drzwi otwarte czy różnego rodzaju „babskie eventy”. Studio Figura oczywiście nie zamyka się na mężczyzn. Kilka z naszych gabinetów pomaga również Panom, rezerwując swój czas w dodatkowych godzinach.

Dziękuję za rozmowę.

– Tak się robi e-handel: Toys4boys.pl

– Tak się robi e-handel: Zlotemysli.pl

– Tak się robi e-handel: i-Apteka.pl

Jeżeli masz ciekawy pomysł na biznes i go realizujesz – napisz do redakcji i podziel się z czytelnikami swoim doświadczeniem.

Barbara Sielicka
Bankier.pl