Strategie wyboru ogniw dystrybucji

Strategia dystrybucji pośredniej

Strategia dystrybucji pośredniej oznacza włączenie do kanału dystrybucji pośrednich ogniw sprzedaży. Zaletą tej strategii jest możliwość dotarcia do dużej liczby rozproszonych geograficznie nabywców, a także koncentracja przedsiębiorstwa na działalności produkcyjnej zamiast na dystrybucji. Wadą jest konieczność ciągłej kontroli nad działaniami pośredników i przeciwdziałania konfliktom interesów w kanale.

Wybór liczby ogniw podlega m.in. następującym prawidłowościom:

• im większe są wymagania ostatecznych odbiorców dotyczące obsługi przy- i posprzedażnej, tym krótszy jest kanał dystrybucji towaru;
• im większe są zasoby finansowe dostawcy, tym krótsze są kanały dystrybucji jego produktów;
• im wyższa jest jednostkowa wartość produktu, tym krótszy jest kanał jego zbytu;
• im większe są jednostkowe partie zakupu towaru, tym krótsze są kanały dystrybucji.